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管理书表管理书表□标准客户开发步骤标准客户开发步骤表14.5.6编号步骤顾客名称123456自我介绍打听信提示来意当场演示预估达成率预约□开发对象判定方法开发对象判定方法(如下表14.5.7)□公司名称住址注意事项1成长率ABCDE2信用度ABC3总利润度ABC4综合判定点5顺序评核位判定者□客户信用掌握表客户信用掌握表(见下表14.5.8)公司名称评价要素评价基准评分基准特别事项经营者的事业心①积极的②普通③消极的1052经营者的策划能力①策划能力极佳②普通③疑问1052经营者的事业专职程度①高等②普通③低等1052经营者的健康状况①极好②普通③病弱1052接班人①优秀②普通③疑问1052干部①优秀②普通③疑问1052幕僚人员①优秀②普通③疑问1052从业人员①热情②普通③不满者居多1052办公室内的气氛①愉快②普通③沉闷1052仓库内部的库存管理①良好②普通③恶劣1052分数分感想

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